こんにちは！
船井総合研究所の美容室経営コンサルタントの櫻井です。
新卒採用をされている方は現1年生へのアプローチや美容専門学校との関係構築を見据えて
「年末までにそろそろ学校へ挨拶まわりに行かなければ」とお考えの時期ではないでしょうか。
毎年コンスタントに複数名の新卒採用ができている会社がさらに
この秋の訪問時に「話題」と「持ち物」を変えるだけで、
さらに学生紹介をいただける確率がグッと高まります。
今回は2028年度採用を成功に導く、具体的な学校訪問のノウハウを公開します。
「学生を紹介してください」はNG。秋〜冬の訪問で先生に伝えるべき話題とは
美容学校の先生に対し、求人票を渡して業界の話や世間話で仲良くなり、
「良い学生を紹介してください」とお願いするだけになっていませんか？
また、自社は初任給が高い、福利厚生が充実している、教育カリキュラムが素晴らしい
これらの要素も学生にとっては重要ではありますが、秋から冬の学校訪問時の最重要事項には含まれません。
今、先生が本当に欲しい情報は、求人条件ではなく
【自分の教え子がそのサロンでどう育っているか】という安心感 です。
例えば、在籍している卒業生の近況や、来春入社予定の内定者との様子を最優先で伝えましょう。
「〇〇さんは今、デビューに向けてモデルカットに取り組んでいます」
「今年入社した〇〇さんはシャンプー指名を毎月20名貰っていて、お客様からも可愛いがられています」
「●●年入社の〇〇さんは来年から産休に入ります」
「来春入社予定の〇〇さんはアルバイトに来ていて、もうすぐシャンプーのテストに合格できそうです」
など、具体的な成長の様子を報告することで先生との信頼関係が構築され、
「このサロンなら安心して次の学生も任せられる」という評価に変わります。
持参物を変えて学生紹介数2倍！信頼を勝ち取る「訪問ツール」
訪問時の持参物を見直すだけで、先生の反応は劇的に変わります。
単なる会社案内・求人票だけでなく、視覚的に安心感を与えるツールを用意しましょう。
ある地方のAサロンでは、訪問時の持参物を変更しました。
具体的には、「卒業生のサロンワーク中の笑顔の写真入りメッセージカード」と「サロン実習の企画案」をセットで持参するようにしたのです。
たったひと手間をかけてこの方法を実践した結果、ある学校では先生と学生の面談時にそのメッセージカードを見せながら勧めてくれるようになり、
別の学校では「学生向けの掲示板」にカードが貼られて、自然と先生や在校生に自社の存在が広がっていきました。
翌年、訪問した内の1校で学校から紹介を受けたサロン見学者が2名から4名へ増加、結果的に採用枠を上回る応募が実現しました。
また、訪問効率を最大化する「学校別の関係性ランク一覧表」も作成をおすすめします。
- 卒業生が何人いるのか
- 過去5年のサロン見学者数 / 面接人数
- 先生との関係性の深さ
これらを点数化し、A〜Cランクに分類します。
「Aランク校」には秋一番で訪問して近況報告を厚く行い、
関係が浅い「Cランク校」には実習の提案から始めるなど、
関係の深さに合わせたアプローチを行うことで、限られたリソースで最大の採用成果を生み出せます。
学校からの紹介を増やし、堅実な新卒採用の活動を秋からスタートしていきましょう。
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※次回の第10回コラムでは、
「冬休みの実習で1年生と出会う！面接につながる実習の作り方」をお届けします。
サロン実習を面接〜採用に繋げる方法を詳しく解説しますので、どうぞご期待ください！
