皆さま、いつもありがとうございます。
船井総合研究所 美容室コンサルタントの有馬です。
いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。
今回のコラムは長文ですが、
今後の美容室経営において非常に重要な内容となります。
是非最後までお読みください！
人材不足が叫ばれる美容室業界において、
美容師採用は多くの経営者様が頭を悩ませています。
本コラムでは、令和の時代に合わせた美容師採用で
圧倒的な成功を収めているサロンの秘訣を
余すところなくお伝えします！！
成功サロンは、単に応募数を増やすだけでなく、
「採用倍率」をKPI（重要業績評価指標）に設定しています。
その中でも特に注目すべきは、
わずか2年半で9店舗を展開し、年商6億円を超える成長を遂げた
株式会社ioe（イオエ）様の取り組みです。
※創業2年目で新卒採用16名達成！
同社は、業界平均1倍以下と言われる採用倍率において、
驚異の採用倍率10倍を実現しています！
では、どのようにして
この「選ばれるサロン」になったのでしょうか？
その成功の鍵となる3つのポイントを、
具体的な事例を交えながらご紹介いたします。
ポイント①：出会いの入り口を広げる「母集団形成」戦略
一つ目は、
応募者を多数集める「母集団形成」です 。
おさえておくべきポイントは
オフラインとオンラインの上手な活用です！
学校訪問やガイダンス説明会での
直接的なオフラインをベースに
SNSでの
オンラインでの露出を行い
「母集団形成」の最大化につながります。
今回モデル企業として取り上げるioe様は、
特にオフラインでの母集団形成に成功しており
一例としては、
「100を超える福利厚生」を掲げ、
「日本で一番福利厚生が多い美容室」というキャッチコピーで
他社との比較を上手く打ち出し
美容学生との接点数を増やしています！
さらに、
SNS投稿を行っても応募に繋がらない美容室が多い中
ioe様ではスタッフの投稿から応募が殺到し
新たな応募に繋がる強力な媒体となっています 。
ポイント②：自社にマッチする「稼げる人財」の見極め
二つ目は、
早期で活躍できる「稼げる人財」を見極めることです 。
ioe様は、高い採用倍率を実現し
従来型の採用から一歩進んだ「選ぶ採用」を実践しています ！
選ぶ採用は、ポイント①の母集団形成ができないと
成立しませんので母集団形成がいかに重要であるのか。が理解できます！
具体的には母集団形成から得られた圧倒的な面接数を活用し、
社長自らが応募者と一対一で面接を行います 。
この面接では、スキルや経験だけでなく、
ストレス耐性や自走する力、
そして何よりも「美容師が好きで、本気で頑張りたい」という
内面を見極めることに重点を置いています 。
これにより、入社後のミスマッチを防ぎ、
高い定着率を実現しています。
ポイント③：自ら稼ぎ、成長する「仕組みと制度設計」
最後に三つ目は、
入社後の内容になります。
入社したスタッフが自ら積極的に取り組む「仕組みと制度設計」です。
これまで美容室業界では、採用と売上を上げる仕組みや制度は
切り離して考えられてきましたが
実は毎年繰り返し行われる採用はかなり密接な関係があります！
自社に合った人財を選んで採用し、
入社後短期間で最大限のパフォーマンスを発揮するためには、
「稼ぐ仕組みと制度設計」が不可欠です ！
今回モデルサロンのioe様では、
スタイリストの平均月収が90万円を超えるなど、
若手スタッフでも早期に高い給与を得られる
報酬評価制度が分かりやすく存在します。
※多くのスタッフが正社員雇用
全スタイリストがデビュー1年以内に
売上100万円以上を稼ぐ実績もあり、
入社3年目で40万円以上の月給を超えるスタッフも在籍し、
一般的な美容師の平均月収をはるかに上回る水準です 。
この高収入を支えるのが、
SNS広告費用を会社が負担する制度や、
圧倒的な新規リピート率を実現する次回提案の仕組みです。
このような制度や仕組みで若手スタイリストでも安心して
集客と売上アップに集中できる環境が整い結果をだしています。
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いかがでしたでしょうか？
ioe様の事例から、令和の美容師採用において、
いかに「採用倍率」を意識した戦略的な母集団形成を行い、
人財の見極め、稼ぐ仕組みと制度設計が重要であるかをご理解いただけたかと思います。
船井総合研究所では、
今回ご紹介した株式会社ioe様の具体的な採用戦略や、
「選ぶ採用」のポイントについて、
より深く掘り下げたセミナーを開催いたします ！
このセミナーでは、
株式会社ioe 代表取締役の大垣峰志氏woゲストにお招きし、
社長自ら年間200名のサロン見学に対応する採用術、
そして店長・会議・目標設定なしで生産性120万円越えを実現した
自立型組織の実態を大公開いたします 。
本セミナーにご参加いただくことで、
貴社も「選ばれるサロン」となり、
優秀な美容師を安定的に採用し、
生産性を向上させるサロン経営のヒントを得られます！
「超売り手市場」でも勝ち抜くための「令和の美容師採用～2025年成功サロンの人事組織を大公開～」セミナーは、
2025年9月15日（月・祝）14:00より、船井総研グループ東京本社にて開催されます 。
この貴重な機会を逃すことなく、
貴社の美容室経営を次のステージへと引き上げましょう。
皆様のエントリーを心よりお待ちしております。
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9月15日の（東京会場限定セミナー）
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