2025年11月28日お知らせ [#美容師採用]
お知らせ [#美容師採用]
【第2回 船井流美容師採用コラム】採用は数値計画が9割！自社に合った採用数を達成する逆算設計の極意
皆さま、いつもありがとうございます。
船井総合研究所 美容室コンサルタントの有馬です。
前回は、超採用難時代を勝ち抜くために
「選ばれる採用」へのマインドシフトが
不可欠であるとお伝えしました。
しかし、
採用活動は情熱や根性論ではなく、
数字で管理する方程式に従うことで
初めて成功に近づきます。
目標採用人数を達成できない美容室の多くは、
採用に至るプロセス管理が曖昧であるか、
そもそも設計されていないという課題を抱えています。
成功サロンが実践しているのは、
目標採用数から逆算し、
具体的な誘導率（コンバージョン率）を
指標として設定する「採用ファネル設計」です 。
本コラムでは、
船井流の採用方法に基づき、
具体的なファネルと
そこに紐づく数値をご紹介します。
例えば
↓
採用目標3名に対する
「接触50→見学15→面接9」
以上の数値を達成するための
ファネルと計画策定方法を
下記で解説します 。
Table of Contents
採用目標人数から逆算する！「採用ファネル」に対する数値設計
採用に成功している美容室は、
目標採用数から逆算し、
各ファネル毎の誘導率（コンバージョン率）を
指標として数値設定しています 。
例えば、
目標採用人数を5名と設定した場合、
そこから逆算して必要な母集団の目安は以下のようになります。
【採用5名目標のファネルと数値例】
①学校訪問数：10校
②説明会回数：15回
③説明学生数：100名
④サロン見学数：30名
⑤面接数：10名
⑥内定（採用）数：5名
採用目標が5名の場合、
まず100名の学生との接点（母集団）を確保し、
そこから30名のサロン見学を誘致する
具体的な数値（KPI）が設定されます 。
過去の活動で得られた数、
見学数、内定数といった数値結果は、
来期の目標指標となるため、
必ずリアルタイムで記録を残すことが重要です 。
学生情報を「資産化」！活動ログの記録と進捗管理表の運用
ここまで採用におけるファネルと
数値についての内容をお伝えしました。
ここからは
母集団を効率よく次のステップに繋げるために、
学生との接点一つ一つを「資産」として記録し、
管理することについて解説します。
・活動ログの即時更新
学校訪問やガイダンスなど、全イベントで
「いつ・どこで・誰に・何を・結果・次アクション」という
活動ログを当日中に記録し、
リアルタイムに記します 。
これにより、チーム全員が最新の進捗を把握できます 。
・進捗管理表の運用
→接触した学生は、氏名、学校、学年、担任、
見込み度、ステータスなどを記載した進捗管理表に
すべてリストアップし、フォローアップ状況を可視化・管理します 。
★ワンポイントアドバイス！
・記録の効率化
記録の負担を減らすため、
ガイダンスや学校訪問時の会話を録音し、
AI要約機能を使って進捗管理表に貼り付ける手法はオススメです！
採用活動を「数字」で明確にしませんか？
今回のコラムでは、
採用ファネルと数値
その行動の記録（資産）についてお伝えしました！
採用活動は、
このファネルの各ステップを
抜け落ちなく実行する設計図と、
その進捗を追う仕組みがなければ成功しません。
船井総研では、貴社の現状の誘導率を診断し、
目標達成のための具体的なアクションプランをご提案します。
学生との接触情報を資産化する管理表の運用といった、
論理的な採用戦略の構築をアドバイスいたします。
貴社の採用課題を根本から解決するため、
まずは専門コンサルタントにご相談ください。
また、もっと具体的な内容を知りたい方は下記からお問合せください！
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次回のコラム（第3回）もどうぞご期待ください！
