2015年1月28日コンサルタントコラム
コンサルタントコラム
美容室の競合状況を考える
皆さんこんにちわ。
船井総合研究所 美容エステチームです。
美容室マーケットは超成熟期で、増え続けていた美容室が
やっと減少に転じてきました。
とはいえまだまだオーバーストア状態ですので、他社との差別化を
徹底的にしていかにと成長し続けることはできません。
他社と差別化をするにあたり、美容室業態の違いを明確にしていかなと
今後は厳しくなります。
明確にしなければいけないのは、ターゲット、コンセプトです。
エリアで分けると、東京都内（主に銀座、原宿、表参道）、政令指定都市の駅前立地、
その他の郊外の美容室くらいで分けられますので、自店の立地に合わせたモデルサロンを
見つけても面白いと思います。
例えばカット価格で分けると、
1,000円・・・カット専門店（駅前、駅中立地中心）
1,000円～2,000円・・・低価格サロン（カット以外も行う。商業施設の中が多い）
2,000円～3,000円・・・ファミリーサロン（ちょっとした大型スーパーやモールに入る。）
3,000円～4,000円・・・・一般の美容室（普通にオシャレ）
4,000円～5,000円・・・・一般の美容室（オシャレな店が多い）
5,000円以上・・・東京都内
こう見たときに、低価格業態は主にメニューや価格が確立されており、
3,000円以上の美容室はオシャレ感に差はあるけど、見た目でも
根本的には分かりづらくなっています。
元来、美容室は価格が分かりづらいという問題点もあるので、
価格の明確化（カウンセリングの初期に明示）が非常に重要になります。
3,000円～4,000円のほうが4,000円以上より競合が少ないので、
価格の均一化や他の価格帯と差別化を図ることができれば、
新たなマーケットとして確立される可能性が高いと感じます。
4,000円以上であれば、ターゲットや強みを濃くしていかないと
特色が分かりづらいのでそのとこは気をつけてやる必要が
あります。
オシャレで○○なサロンがいいでしょう。その○○を早急にみつけて
ほしいと思います。
ではまた！
