2023年3月1日 大瀬 奈未コンサルタントコラム [#エステ経営]
コンサルタントコラム [#エステ経営]
『知らないと損する？！シミケアエステが注目される理由』
皆様、こんにちは。
船井総合研究所の大瀬奈未です。
いつも本メルマガをご愛読頂き、ありがとうございます。
2022年ではエステ業界のTOP100企業でも
業績が上がっている企業は3割程度とかなり苦しい時期を
過ごされたサロン様が多かったことかと思います。
本日はそんな現状を打破するための
意外と知られていないシミケアエステについて
エステ業界の最新情報をお伝え致します。
それでは、時流と顧客ニーズ、経営面から見た
シミケアメニュー導入のポイントを解説していきます。
目次
時流から見た顧客ニーズの変化
・コロナを経て顧客心理に変化あり！
マスク生活により摩擦による色素沈着や肌への負担が増え、
クリニックでのシミ取り案件数もコロナ前に比べて３～４倍※増えている！（※弊社会員企業データより算出）
実際にコロナ前と比較すると、検索ワード数も明らかに増加しています。（下図参照）
・現在の団塊ジュニア世代（40代～50代）がシミのお悩み層に当てはまっている。
経営面から見たシミケアメニュー導入のメリット
・「高単価」
施術効果が通常のフェイシャルエステより高く、競合サロンも他の業態に比べると少ないため、分単価200円～300円で価格設定が可能。
（他メニューの平均単価：フェイシャル100円/痩身200円）
・「高契約率」
シミケアエステの1番のポイントは、1度の施術でも変化や施術効果が分かることです。
そのため、体験施術からのコース契約率が60～70％を実現しているサロン様もございます。シミは自分の努力やホームケアだけでは改善することに限界があるので、エステ施術の必要性をしっかり伝えることで高契約率を達成できます。
・「高継続」
シミはクリニックでレーザーを当て一時的に綺麗になっても、戻りジミに悩む人が多くいます。長く付き合っていかないといけないお悩みだからこそ継続性は高く、導入サロン様では最低でも1年間は通っていただけております。
本日は、時流と経営面から見たシミケアメニュー導入のポイントをお伝えさせていただきました。
実際にシミケアエステメニューを導入されているサロン様の事例をもっと知りたい。
業界の動向や今後の戦略のヒントとなる情報を知りたい。
という方は是非下記のセミナーにご参加下さい。
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＜セミナー日程＞
・2023/04/18 (火) 10:00~12:00
・2023/04/26 (水) 13:00~15:00
・2023/05/23 (火) 10:00~12:00
・2023/05/31 (水) 13:00~15:00
＜料金＞
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
著者情報
大瀬 奈未
美容･医療グループ
自身が多くの有名エステサロンに行ってサービスを受け、その知見を活かしたコンサルティングをしております。過去にはサロンでの現場研修経験もあり、スタッフ様を巻き込んだ支援ができます。コロナを経てデジタルニーズも増えてきたことから、最近ではLINEや食事指導アプリなどの最先端ITツールを活用したコンサルティングでエステサロンのご支援もしております。 もっと見る
